1. はじめに
マーケティング戦略を成功させるためには、環境分析 が欠かせません。
環境分析とは、「市場の状況を正しく理解し、自社の強みを活かせる戦略を立てるための情報収集プロセス」です。
環境分析を適切に行うことで、次のようなメリットがあります。
- 競争優位性を築ける（競合との差別化ポイントを見つける）
- 市場の変化に対応しやすくなる（トレンドを先読みできる）
- 効果的なマーケティング施策が打てる（ターゲットに最適なアプローチができる）
この記事では、マーケティングの環境分析の基本と、具体的な手法について詳しく解説します。
2. 環境分析の基本フレームワーク
マーケティング環境を分析する際には、主に以下の3つのフレームワークが使われます。
- PEST分析（マクロ環境の分析）
- 5フォース分析（業界構造の分析）
- 3C分析（市場・競合・自社の分析）
それぞれの役割と活用方法を詳しく見ていきましょう。
3. マクロ環境を分析する「PEST分析」
PEST分析とは？
PEST分析 とは、外部環境（マクロ環境）を4つの要因から分析するフレームワークです。
- P（Politics：政治・法律） → 法規制、税制、政治の動向など
- E（Economy：経済） → 景気、物価、為替、雇用状況など
- S（Society：社会・文化） → 人口動態、ライフスタイル、価値観の変化など
- T（Technology：技術） → IT・AIの進化、新技術の開発など
活用例
例えば、電気自動車（EV）市場 のPEST分析をしてみると…
| 要素 | 影響 |
|---|---|
| P（政治・法律） | 政府のEV補助金、環境規制の強化 |
| E（経済） | EVバッテリーの価格低下、ガソリン価格の高騰 |
| S（社会） | 環境意識の高まり、カーシェアリングの普及 |
| T（技術） | 急速充電技術の進化、自動運転技術の発展 |
このように、外部環境が市場にどんな影響を与えるか を把握することで、マーケティング戦略を立てやすくなります。
4. 競争環境を分析する「5フォース分析」
5フォース分析とは？
5フォース分析 とは、業界の競争構造を理解するためのフレームワークで、以下の5つの視点から市場の競争力を評価します。
- 新規参入の脅威（新規企業が参入しやすいか）
- 業界内の競争の激しさ（既存企業間の競争）
- 代替品の脅威（他の商品・サービスに置き換えられる可能性）
- 買い手の交渉力（顧客が価格交渉できる力）
- 売り手の交渉力（供給側の影響力）
活用例
例えば、コンビニ業界 の5フォース分析をしてみると…
| 要素 | 影響 |
|---|---|
| 新規参入の脅威 | 出店コストが高いため、参入障壁は高い |
| 業界内の競争 | 大手3社（セブン、ファミマ、ローソン）の競争が激化 |
| 代替品の脅威 | スーパーやネット通販との競争 |
| 買い手の交渉力 | 消費者は選択肢が多く、価格に敏感 |
| 売り手の交渉力 | 商品供給メーカーが影響力を持つ（PB商品開発など） |
これにより、「価格競争が厳しい業界なので、ポイントサービスや独自商品で差別化すべき」といった戦略が見えてきます。
5. 自社の立ち位置を分析する「3C分析」
3C分析とは？
3C分析 は、市場環境を 「自社」「顧客」「競合」 の3つの視点から分析するフレームワークです。
- Company（自社） → 企業の強み・弱み、経営資源
- Customer（市場・顧客） → ターゲット市場の特性、ニーズ
- Competitor（競合） → 競争相手の戦略、シェア
活用例
例えば、コーヒーチェーン市場 の3C分析をしてみると…
| 要素 | 影響 |
|---|---|
| Company（自社） | 高品質なコーヒー豆と独自ブレンドを強みとする |
| Customer（顧客） | カフェ利用者は「居心地の良さ」を求めている |
| Competitor（競合） | スタバはブランド力、ドトールは低価格戦略 |
これにより、「高級路線で勝負するか、低価格戦略でシェアを狙うか」といった方向性が見えてきます。
6. 環境分析のポイントまとめ
マーケティングの環境分析を行うことで、
- 市場のトレンド を把握し
- 競争環境 を理解し
- 自社の強みを活かす戦略 を考えることができます。
環境分析の3つの手法をうまく組み合わせる ことで、より精度の高いマーケティング戦略を立てることが可能になります。
✔ PEST分析（マクロ環境） → 外部環境を把握する
✔ 5フォース分析（業界環境） → 競争の構造を理解する
✔ 3C分析（市場・競合・自社） → 戦略の方向性を決める
環境分析をしっかり行えば、競争の中で勝ち抜くための戦略が見えてきます。
マーケティング施策を考える前に、まずは 「市場をよく観察すること」 から始めましょう。
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