「なんだかビジネスがうまくいかない…」
そう感じたとき、真っ先に見直すべきなのは 集客と収益の“構造” です。
特にありがちなのが、以下のような状態：
- ✅ 売上が安定しない → 集客の方法が1つしかない
- ✅ ビジネスが傾きかけている → 収益源が1つしかない
つまり、「たった1つの柱に依存していること」が、あなたのビジネスを不安定にしている最大の原因かもしれません。
だからこそ、大切なのは──
**「3つの柱を持つこと」**です。
この記事では、
- なぜ3つの柱が必要なのか？
- 具体的にどうやって作るのか？
という点を、実例を交えて解説していきます。
1. なぜ「3つの柱」が必要なのか？
(1) 1本の柱では、すぐに倒れてしまう
ビジネス環境は常に変化しています。
そして、その変化に対応できないと、あっという間に集客や売上が消えてしまいます。
例を挙げると：
- ✅ SNSに頼っていたら、アルゴリズム変更でアクセス激減
- ✅ 1社の大口クライアントが突然の契約終了
- ✅ 売れ筋商品の競合が増えて価格競争に巻き込まれる
このように、たった1本の柱に依存していると、たった1つの変化でビジネスが崩れるリスクが常に付きまといます。
実際、筆者自身も昔はブログだけで集客していた時期がありました。
ある日突然、プラットフォームの規約変更で商用利用が禁止に。
その瞬間、アクセスも売上もゼロに…。
(2) 「3本柱」ならリスクを分散できる
一方、柱が3つあれば、1つがダメになっても他の2つで立て直せます。
たとえば：
- ✅ 広告がうまくいかなくても、SEOとSNSが機能していればOK
- ✅ メイン商品が売れなくなっても、関連商品や継続課金でカバーできる
- ✅ 収益源の1つが不調でも、他の柱で利益を維持
これが「リスク分散」の力です。
安定したビジネスには、最低3つの柱が必要なのです。
2. 「集客の3本柱」を作る方法
(1) 検索流入（SEO・ブログ・YouTube）
- ✅ メリット：ストック型で継続的に集客できる
- ✅ デメリット：成果が出るまでに時間がかかる
Google検索やYouTube検索に対応したコンテンツを作り、長期的にアクセスを得る方法です。
土台として非常に強く、1度上位表示されれば、半自動で集客が続くのが魅力。
👉 例：ブログ記事、YouTube動画、SEO対策したWebサイト
(2) SNS集客（X、Instagram、TikTokなど）
- ✅ メリット：拡散力があり、短期間で集客できる
- ✅ デメリット：トレンドやアルゴリズムの影響を受けやすい
SNSは「ファンとの接点」や「ブランド構築」に向いています。
ただし、流行り廃りが早く、常に変化する環境のため、単独で依存するのはリスク大。
👉 例：Xでの日常発信、Instagramでの世界観構築、TikTokでの短尺動画展開
(3) 広告運用（Google広告・Meta広告など）
- ✅ メリット：即効性があり、狙ったターゲットに届く
- ✅ デメリット：広告費がかかり、資金が必要
広告は「お金で時間を買う」手段。
新しい商品・サービスの立ち上げや、テストマーケティングに最適です。
👉 例：Googleリスティング、Instagram広告、YouTube広告
(4) 「組み合わせ」が安定を生む
理想は「SEO + SNS + 広告」のハイブリッド運用。
例：
- ブログで土台を築き
- SNSで拡散し
- 広告で加速させる
このように集客の3本柱をバランスよく回すことで、短期・中期・長期すべてに強い集客導線が完成します。
3. 「収益の3本柱」を作る方法
(1) メイン商品・サービスの販売
- ✅ 最も大きな売上を生み出す「軸」
- ✅ 例：コンサル、オンライン講座、自社商品
あなたの専門性や強みを活かして、しっかり価値提供するメインビジネスです。
(2) サブスク型・継続課金モデル
- ✅ 安定的な毎月の収益が得られる
- ✅ 例：会員制サービス、オンラインサロン、月額教材
一度の販売で終わらず、**「毎月お金が入ってくる仕組み」**を作ることで、収益の安定化が図れます。
(3) 広告・アフィリエイトなどの副収益
- ✅ メイン以外の収益源でリスク分散
- ✅ 例：ブログのアフィリエイト、YouTube広告、企業案件など
本業に直接関係しなくても、**「別ルートでの収益」**があると非常に心強い存在になります。
4. 3つの柱がもたらすメリット
- ✅ 収益が安定：急な変化にも動じず、継続できる
- ✅ リスクが分散：メンタル的な余裕が生まれる
- ✅ 事業拡大がしやすい：1本が伸びなくても、他が伸びればOK！
まとめ：今すぐ「3つの柱」を育てよう
✔ 集客は「SEO・SNS・広告」の3本柱を整える！
✔ 収益は「メイン・継続課金・副収益」の3本柱を意識！
✔ 1つに頼らず、複数の柱でビジネスを安定化させよう！
ビジネスで一番大切なのは「続けること」。
そして、続けるためには、1本の柱では足りないのです。
「まだ1つしか柱がない…」という方も、焦る必要はありません。
まずは少しずつ、2本目・3本目の柱を準備・構築していきましょう。
✔ ひとつの柱が育ったら、そこに力を集中させてもOK！
ただし、残りの柱も「可動させ続けること」がカギですよ！
