二流営業マンでも成果を出せる方法：やり方次第で結果は変わる！

営業職は「一流でなければ成果を出せない」と思われがちですが、そんなことはありません。
一流の営業マンのようなカリスマ性や圧倒的な話術がなくても、戦略と工夫次第でしっかり結果を出すことは可能 です。
むしろ、二流ならではの強みを活かせば、無理せず成果を伸ばすこともできます。

本記事では、営業が苦手な人や、特別な才能がないと感じている人でも成果を出せる方法を紹介します。

私、営業苦手だな

1. 「売れる営業」の思い込みを捨てる

まず大事なのは、「営業は話がうまい人が成功する」という思い込みを捨てることです。確かに、流暢に話せる営業マンはカッコよく見えますが、営業の本質は**「顧客が求めているものを提供すること」** です。

話がうまくなくても、お客様の悩みをしっかり聞いて、最適な解決策を提示できる営業 になれば、売れるようになります。

営業が苦手な人ほど、無理に売り込もうとしがちです。しかし、押し売りは逆効果。むしろ、「聞くこと」に徹する営業マンのほうが信頼され、結果的に売れる のです。

こうすることで、相手は「この営業マンは自分のことをしっかり理解してくれる」と感じ、自然と購入意欲が高まります。

売り込まずに売れるのは理想よね。
営業が苦手な人にもいいかも！

一流の営業マンは、少ない商談でも高い確率で契約を取れます。しかし、二流の営業マンが同じやり方をしても、うまくいかないことが多いでしょう。

そこで重要なのが、「数を打つ」 という戦略です。

「とにかくたくさんの人に提案すれば、一定数は売れる」という考え方で行動量を増やせば、自然と成果も上がります。

営業をやっている友達が、アポは必ず入るといって、ひたすらテレアポしてたなぁ

一流の営業マンは、自分のスタイルを確立していますが、二流の営業マンは成功パターンを真似すること から始めるのが効果的です。

最初はこの型に沿って営業を進め、徐々に自分のスタイルを作っていけばOKです。

「すごい営業マンは、自分とは違う世界の人間だ」と思うかもしれません。しかし、彼らも最初からうまくいったわけではなく、成功している営業マンのやり方を徹底的に真似して成長 しています。

社内で成績の良い営業マンに同行させてもらったり、営業マニュアルを研究したりすることで、成果の出る方法を学ぶことができます。

「今すぐ売らなきゃ」と焦ると、どうしても押し売りになりがちです。しかし、営業で本当に大切なのは、お客様と長期的な関係を築くこと です。

営業マンのゴールは「一回の契約」ではなく、「何度も取引してもらうこと」。一度契約が取れなくても、誠実な対応をしていれば、後々お客様が戻ってきたり、別の商品を購入してくれたりすることがあります。

営業の世界で一流になれなくても、やり方次第でしっかり成果を出すことは可能 です。

・話し上手でなくても、聞き上手になれば売れる
・圧倒的なカリスマがなくても、数を打てば契約が取れる
・独自のスタイルがなくても、売れる型を真似すれば結果が出る
・無理に売るより、関係を築くことを優先すれば自然と売れる

「一流営業マンにはなれないから…」と諦めるのではなく、「二流でも成果を出す方法」を実践することが、営業で成功するカギ になります。

無理に一流を目指す必要はありません。二流でも、戦略を持って行動すれば、結果はついてきます。営業が苦手な人こそ、ぜひ試してみてください！

二流の人ほど歩合性の営業をやりがちなのよね。
もちろん歩合が悪いわけではないわ。けど成果がでないのでは歩合性の意味がないから、しっかり読んで成果をだしてね！